Haus oder Wohnung verkaufen ohne Makler: Ist das sinnvoll?
Sollten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung selbst verkaufen? Oder doch lieber mit einem Makler oder einer Maklerin? Comparis hilft Ihnen bei der Entscheidung.
17.05.2023
iStock / LeoPatrizi
1. Was sind die Aufgaben beim Verkauf einer Immobilie?
Ein Immobilienverkauf umfasst drei Phasen – die Planungsphase, die Wertermittlungsphase und die Vermarktungsphase. Meist fällt eine ganze Menge Arbeit an.
Wichtige Aufgaben sind unter anderem:
Preisgestaltung
Präsentation
Angebotserstellung
Verhandlung
Erstellung von Unterlagen
Geschäftsabschluss mit Kaufvertrag
2. Was spricht für einen Verkauf der Immobilie ohne Makler?
Keine Maklergebühren
Gelingt ein Immobilienverkauf ohne Unterstützung, zahlen Sie keine Maklerprovision. Aber: Ohne Makler oder Maklerin ist es in der Regel schwieriger, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Die volle Kontrolle über den Verkaufspreis
Sie bestimmen den Preis selbst. Gerade wenn kein Zeitdruck oder Verkaufsdruck besteht, können Sie Ihre ganz persönliche Preisvorstellung kommunizieren.
Es gibt zwei grundlegende Risiken:
Der Preis ist zu hoch: Der Verkauf gelingt nicht und Interessenten verlieren das Vertrauen.
Der Preis ist zu tief: Sie schöpfen nicht das ganze Potenzial aus.
Immobilienbewertung: Haus oder Wohnung schätzen
Möchten Sie wissen, ob Ihre Preisvorstellung marktgerecht ist? Bei Comparis können Sie vorab online Ihre Immobilie bewerten.
Mehr Flexibilität bei Besichtigungen
Besichtigungen und Tage der offenen Tür benötigen Organisation und Koordination zwischen den Beteiligten. Ohne Makler sind Sie flexibler und können Termine mit Interessentinnen und Interessenten spontaner vereinbaren. Das heisst: Sie müssen nicht warten, bis Ihre Maklerin oder Ihr Makler für eine Begehung mit potenziellen Käufern Zeit hat.
Sie haben die Vermarktung in der Hand
Bringen Sie Talent und Leidenschaft für die selbstständige Vermarktung Ihrer Immobilie mit? Gerade die Gestaltung der Verkaufsdokumente ist ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Auch wenn Sie ohne Maklerin oder Makler verkaufen möchten: Für einige Aufgaben kann sich professionelle Unterstützung lohnen.
Hier kann sich Support lohnen:
Fotografin oder Fotograf: Rückt Ihr Objekt ins beste Licht.
Design-Profi: Sorgt für stimmige und ansprechende Verkaufsunterlagen.
Juristin oder Jurist: Berät Sie zur Klärung rechtlicher Fragen.
Haus oder Wohnung online inserieren
Auch als Privatverkäuferin oder Privatverkäufer können Sie Ihre Immobilie online inserieren. Im Immobilienmarkt von Comparis vereinen wir die Inserate bedeutender Immobilienportale der Schweiz an einem Ort.
Ein Heimspiel: Sie kennen Nachbarschaft und Region
Als Eigentümerin oder Eigentümer wissen Sie bestens Bescheid über das nachbarschaftliche Leben und die Besonderheiten der Region. Das können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen.
3. Was spricht für einen Verkauf der Immobilie mit Makler?
Marktwert und Preisstrategie
Für einen erfolgreichen Verkauf ermitteln Maklerinnen und Makler den Marktwert und entwickeln eine Preisstrategie. Diese Aufgaben dürften Eigentümerinnen und Eigentümer überfordern: Es fehlt ihnen meist das nötige Wissen und Marktverständnis.
Mit Makler-Unterstützung gelingt es Ihnen in der Regel eher, Interessenten für sich zu gewinnen und eine möglichst hohe Verkaufssumme zu erzielen.
Was kostet ein Makler?
Die meisten Maklerinnen und Makler verlangen bei erfolgreichem Verkauf etwa 2 bis 3 Prozent des Kaufpreises. Üblicherweise bezahlen Sie die Maklerprämie nur, wenn der Verkauf tatsächlich erfolgreich ist.
Makler sind objektiver als Sie
Oft überschätzen oder unterschätzen Hauseigentümerinnen und Hauseigentümer den Wert ihrer Liegenschaft. Gute Immobilienmakler haben ein tiefes Marktverständnis und setzen realistische Verkaufsziele.
Makler pflegen ein Netzwerk
Immobilienprofis haben meist ein breites Netzwerk. Dieses hilft bei der Vermarktung. Sie pflegen etwa Kontakte zu Juristen, Fotografen und Designern. Gute Maklerinnen und Makler stehen auch im Kontakt mit den lokalen Banken und deren Schätzern.
Weiter verfügen sie oft über reiche Vermarktungserfahrung – etwa auf Online-Angebotsportalen oder auf Social Media.
Makler verhandeln professionell
Erfahrene Maklerinnen und Makler erkennen seriöse Käufer – und setzen auf die passende Verkaufstaktik. Sie sind mit dem Verkaufsprozess vertraut und können eine Führungsrolle in der Verhandlung einnehmen.
Makler erledigen den Papierkram
Der Verkauf einer Liegenschaft ist mit einer Vielzahl an Unterlagen verbunden. Maklerinnen und Makler kümmern sich um die nötigen Dokumente. Immobilienprofis kennen den Verkaufsprozess und die damit verbundenen Vorgaben und Formalitäten.
4. Verkauf ohne Makler: Fazit
Der Verkauf ohne Makler-Unterstützung wird schnell zur Herausforderung. Sie benötigen in der Regel Vorwissen – etwa Marktkenntnisse, Verkaufsstrategien und Kenntnisse für die Ermittlung des Verkehrswerts.
Im Comparis-Immobilienratgeber finden Sie dazu weitere Informationen.
Zudem brauchen Sie meist professionelle Unterstützung bei der Erstellung der Verkaufsunterlagen sowie zur Klärung rechtlicher Fragen. Angesichts der nötigen Unterstützung kann es sich schnell lohnen, den gesamten Verkaufsprozess einem Immobilienspezialisten anzuvertrauen.
Haben Sie bereits Interessentinnen und Interessenten?
Haben Sie bereits ein konkretes Kaufangebot erhalten? Passt das Angebot, können Sie einen Verkauf grundsätzlich auch ohne Maklerin oder Makler abwickeln.
Bestehen aber noch Unsicherheiten – etwa bei den Verkaufskonditionen und bei den Vertragsbedingungen –, kann auch hier Makler-Unterstützung sinnvoll sein.
Dieser Artikel wurde erstmals produziert am 18.09.2020
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